參展目的可細(xì)分為展示企業(yè)風(fēng)采、提高品牌知名度、維護(hù)老客戶關(guān)系、結(jié)識及建立新客戶、宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢及提高產(chǎn)品市場占有率、推介新產(chǎn)品、了解市場動態(tài)及交流行業(yè)信息、發(fā)現(xiàn)市場客戶需求、了解影響客戶決策的因素等諸多目的。企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合自己的年度營銷目標(biāo)，再將目標(biāo)細(xì)分到具體展會上，這樣，就比較容易清晰參展目的。有了清楚的參展目標(biāo)，就比較容易去制定參展計(jì)劃了。

展會背景信息了解：
通過深入了解展會理念和行業(yè)價(jià)值后，就容易判斷一個(gè)展會是否具有參展的意義和價(jià)值。要知道，展會的價(jià)值并不是體現(xiàn)在企業(yè)的參展費(fèi)用上，而是通過展會來展示企業(yè)形象并挖掘用戶需求，體現(xiàn)品牌價(jià)值和商業(yè)回報(bào)。因此，如何選擇展會，會展公司告訴你需要針對性了解的內(nèi)容包括：
1、主辦方組織實(shí)力、正規(guī)性、展覽行業(yè)的信譽(yù)：
在確定參展之前，要通過各種途徑探知該展會的背景信息，以此增加對展會的了解。一方面，可以通過主辦方提供的資料；另一方面可從同行和相關(guān)人員處了解。因此，需要判斷主辦方是否具有充足的專業(yè)展會籌辦經(jīng)驗(yàn)，對行業(yè)是否了解并具有號召力。也可以通過與展會主辦方的反復(fù)接觸，觀察和了解主辦人員在操作中的表現(xiàn)，以判斷主辦方和承辦方的資質(zhì)和水平是否有能力舉辦高成效的展會

2、歷屆展會情況，包括參展商數(shù)量及構(gòu)成、觀眾質(zhì)量數(shù)量及構(gòu)成：
首先，需要參考展會主辦方提供的印刷品、網(wǎng)站、圖片、視頻資料等來了解人群的準(zhǔn)確性和規(guī)模；其次，參考參展商的數(shù)量及構(gòu)成，用于判斷展會規(guī)模和行業(yè)影響力：是區(qū)域性的，全國性的，還是一個(gè)具有國際性的展會。最后，更為重要的是行業(yè)觀眾，重質(zhì)勝于量，從觀眾的來源分布、公司性質(zhì)和業(yè)務(wù)范圍來判斷這是否是一個(gè)你所需要的展會。

3、展會在所屬行業(yè)的重要性：
一個(gè)成長中的展會背后都有一個(gè)成長中的產(chǎn)業(yè)。優(yōu)秀的展會組織者一定能針對行業(yè)需求規(guī)劃展會理念，組織起適合展會主題的參展商和專業(yè)觀眾。因此，可以參考同行業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的參展情況，并詢問行業(yè)媒體、您的客戶或潛在客戶對該展會的評價(jià)來判斷這個(gè)展會的行業(yè)輻射度和影響力。

4、展會的優(yōu)勢亮點(diǎn)、同期活動與合作媒體：
首先，關(guān)注展會的優(yōu)勢亮點(diǎn)。一方面，有亮點(diǎn)的展會可以更好的展示企業(yè)形象并深度挖掘用戶需求，體現(xiàn)品牌價(jià)值和商業(yè)回報(bào)；另一方面，還可為參展商和專業(yè)觀眾提供“1對1”的商務(wù)定制服務(wù)，讓優(yōu)秀的品牌企業(yè)和產(chǎn)品代理商在最短的時(shí)間內(nèi)建立伙伴關(guān)系，為開拓市場鋪墊良好的平臺。
其次，判斷一個(gè)展會是否比同行展會具有優(yōu)勢，在一定程度上是由同期活動決定的。同期活動越精彩，越能證明展會的專業(yè)含量。同期的高峰論壇活動及技術(shù)交流會往往會吸引眾多專家及企業(yè)、專業(yè)觀眾的到來，將會為行業(yè)及用戶提供行業(yè)最新市場技術(shù)資訊，促進(jìn)同業(yè)間彼此交流及建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
最后，展會主辦方的合作媒體也會發(fā)揮重大作用。全時(shí)段多渠道的傳播，將會助力展商和觀眾取得雙贏。

5、主辦方對觀眾組織所作的工作：
一個(gè)展會最終能取得多大的效益，往往取決于展會宣傳和觀眾組織的進(jìn)行程度和成效。具備一定規(guī)模和影響的展會一般都會投入比較大的資金，進(jìn)行展前多種渠道的宣傳和推廣。參展企業(yè)在決定是否參展前，應(yīng)全面了解展會的宣傳渠道、方法和力度，并由此判斷展會主辦方的宣傳方案可能帶來的效果，這是企業(yè)參展前最應(yīng)了解的事項(xiàng)之一。

6、展會舉辦地點(diǎn)：
展覽舉辦地點(diǎn)決定了展會的規(guī)模性和專業(yè)化。除展館本身?xiàng)l件外，一般還需要求舉辦地周邊有配套的軟硬件設(shè)施：如便利的交通、豐富的餐飲和住宿選擇。

以上6點(diǎn)是會展公司為大家介紹的關(guān)于企業(yè)如何正確選擇展會，華陽恒通-商務(wù)部會展專家單位，為企業(yè)提供展會參展定制化方案，更多關(guān)于展覽會內(nèi)容及信息歡迎關(guān)注和咨詢。